第65章 不宜拓展生意（1 / 2）

他又顿了一下，接着提及绸缎店策略：“雪茹，你可以考虑收购旁边的院子，说是扩展生意，暗地增益资本，这样不易引人注意。”

陈雪茹疑惑问：“不是你说当前不宜拓展吗？”

陈天川解释说："这二者并不冲突。购置庭院不是即刻开设分店的意思，而是将其作为丝绸铺的一种固定财产，以加强我们资本实力的体现。并且只要运营妥当，这片庭院将来必能让我们的收益翻倍。"

他又补充："对于会员机制的问题，我认为我们可以推行更有的优惠政策，如存入一定金额赠送积分券，或是消费达到一定程度赠送实用性礼品。这样不仅能吸引更多的消费者消费，还能提升他们的忠诚度并提升二次光顾率。然而需要注意的是，这些优惠需要精心设计，防止客户产生刻意或者虚伪的感觉。"

面对陈天川的全面解读，陈雪茹有点恍惚，她需要时间消化这些创新的观点。一会儿后，她逐渐缓过神，略带疑虑地问道："天川，这些高明的想法是怎么想出来的？我们这么做，不会让其他人误解，认为我们在故弄玄虚吗？"

望着陈雪茹认真的脸庞，陈天川觉得有些幽默，但他不能明说是借鉴了未来的商业经验。

"雪茹，别担心。这些都是深思熟虑的结果，并不会让人觉出我们在他们。事实上，这些优惠政策和赠品的目的是向顾客展现我们的诚意，让他们的购物体验更加愉悦。只要我们真心投入，客人就能感受我们的真挚。"他接着说："反倒是可能有顾客因为我们慷慨回馈，担心我们亏本，反而会成为坚定的支持者。"

心中洞若观火般明白，在那个时代的电商巨头们的策略之下，看似消费者捡了便宜，实则商家早已在背后布局实现利润。

在这个时代，消费者朴实的直觉可能更容易被表面看似“亏空”的行为打动。

陈雪茹沉默了一会，作为商海历练多年的人，她理解策略的重要性，只是没想到陈天川能在丝绸铺上运用得如此游刃有余。