第92章 一剪梅（2 / 2）

“花露？嗯，不对！这个味道比花露还要浓烈些，这是何物？”拓跋沁脸上有些惊讶，这“张三”还真能拿出点东西来！

“这叫香水！”张玄走到拓跋沁身旁，从对方手里拿过瓷瓶，接着轻轻滴下几滴在手指，接着拉过拓跋沁的手，在其手腕处细细涂抹起来。

“香水的香味可比花露持久多了！只需像这般滴几滴在手腕颈脖处，便能够持续五六个时辰，且味道还会随着时间变化。味道分为前调中调和尾调，皆有些许不同.....”

张玄沉浸在自己的讲解中，并没有注意到拓跋沁脸已经红到了脖子根。

他怎么就敢这么动手的？我是不是对他太优容了？

他刚说了颈脖，那等会是不是还要摸我的脖子？

“你想想燕京的贵妇们会玩多少银子来买这么一小瓶香水？十两？那是本钱！贵族贵族！就是什么都只用最贵，不用最好！你得学会揣摩这些人的心理，他们要的是什么？是与众不同的格调！为这个格调他们就算豪掷千金也不奇怪！”

“所以我建议每瓶三十两，并且杜绝讲价！一开始还要营造出一种缺货的假象，用饥饿营销钓足他们的胃口！让燕京城乃至整个北凉的官家小姐贵妇人们都为得到这么一小瓶香水而疯狂！”