第81章 兄弟会的谈判家（2 / 2）
费利克斯必须先表示自己理解地精的感受，再展现自己的困难。
在谈判进行的时候，费利克斯总是喜欢说“我需要询问一下兄弟们的意见”之类的话，然后独自跑到外面去休息十几分钟，晒晒太阳或者吹吹凉风。先让这些地精焦急地等他一会儿，等到他休息得神清气爽了，再回来继续讨价还价。
为了避免谈判破裂，显然兄弟会和地精都需要不断地让步，进而提出居中的价码。
在这个过程中，费利克斯总会使用一些暗示性的语言，鼓励地精先提出价格居中，最后他再“非常艰难”、“非常困窘”地答应对方的条件，让地精们以为自己取得了谈判的胜利。
让对方感到自己在谈判中占了便宜，是长期合作的可靠保障。
在费利克斯最后作出了一个微小的让步之后，两天漫长的拉锯战终于结束了。
“你的兄弟们可真是抠门，鹰眼。”话虽如此，但基尔尼格还是掩饰不住他喜悦的神色。
在十几年前，基尔尼格曾经认为自己是一个天才，但残酷的现实却在反复地告诉他，所谓“天才熔炼师”的发明只不过是一堆没人瞧得上的破铜烂铁。
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